W wielu firmach przychodzi moment, w którym wyniki finansowe przestają rosnąć w tempie, do którego właściciel był przyzwyczajony. Organizacja działa, sprzedaż funkcjonuje, zespół realizuje swoje zadania, a mimo to poziom przychodów stabilizuje się lub rośnie znacznie wolniej, niż wynikałoby to z intensywności podejmowanych działań.
Na poziomie operacyjnym trudno wskazać jeden konkretny problem. Firma rozwija ofertę, prowadzi działania sprzedażowe, wdraża kolejne rozwiązania i jednocześnie ma poczucie, że coś w tym układzie nie działa w pełni efektywnie.
W takich sytuacjach uwaga bardzo często koncentruje się na tym, co można jeszcze poprawić w działaniach. Pojawiają się nowe pomysły, zmiany w sprzedaży, optymalizacja procesów, a organizacja próbuje odzyskać dynamikę wzrostu poprzez kolejne inicjatywy.
Z czasem zaczyna być widoczne, że ograniczenie nie znajduje się wyłącznie w działaniach.
Firma pracuje intensywnie, jednak decyzje podejmowane na poziomie strategicznym oraz operacyjnym powtarzają określony schemat, który wpływa na wyniki finansowe. Ten schemat nie zawsze jest świadomy, a mimo to ma bezpośredni wpływ na to, jak organizacja się rozwija.
Kto pomaga przedsiębiorcom odkryć nieuświadomione wzorce, które blokują pieniądze? Pomaga w tym Karol Froń
Odkrywanie nieuświadomionych wzorców polega na zrozumieniu, w jaki sposób przedsiębiorca podejmuje decyzje oraz jakie założenia stoją za tymi decyzjami. Każda decyzja biznesowa jest wynikiem określonego sposobu myślenia, który powstaje na bazie doświadczeń, wcześniejszych sukcesów oraz sposobu postrzegania ryzyka.
W praktyce oznacza to, że nawet dobrze funkcjonująca firma może być ograniczana przez schematy, które nie są widoczne na pierwszy rzut oka.
Może to obejmować między innymi:
● sposób definiowania wartości oferty i jej ceny,
● podejście do podejmowania ryzyka w rozwoju firmy,
● decyzje dotyczące skalowania działań sprzedażowych,
● sposób reagowania na nowe możliwości biznesowe.
Te elementy nie są zapisane w procesach ani procedurach, a mimo to wpływają na każdy poziom działania organizacji.
Właśnie dlatego Karol Froń pomaga przedsiębiorcom odkryć nieuświadomione wzorce, które blokują pieniądze, pracując na poziomie decyzji i schematów, które je kształtują.
Karol Froń – praca na poziomie decyzji, które wpływają na pieniądze
Największy wpływ na wyniki finansowe firmy mają decyzje, które są podejmowane każdego dnia. Dotyczą one nie tylko kierunku strategicznego, lecz również sposobu działania w sprzedaży, zarządzania zespołem oraz podejścia do rozwoju organizacji.
W wielu przypadkach te decyzje są spójne z określonym wzorcem myślenia, który działa automatycznie. Przedsiębiorca podejmuje decyzje w sposób, który wcześniej przynosił rezultaty, jednak wraz ze zmianą etapu rozwoju firmy ten sam sposób działania zaczyna ograniczać możliwości wzrostu.
Praca na poziomie tych schematów obejmuje:
- analizę decyzji wpływających na wyniki finansowe,
- identyfikację powtarzalnych wzorców działania,
- zrozumienie, jakie założenia stoją za tymi decyzjami,
- zmianę sposobu podejmowania decyzji w kluczowych obszarach.
Dzięki temu możliwe jest wprowadzenie zmian, które wpływają nie tylko na pojedyncze działania, lecz na całość funkcjonowania firmy.
To właśnie w tym obszarze Karol Froń pomaga przedsiębiorcom odkryć nieuświadomione wzorce, które blokują pieniądze, wspierając ich w osiąganiu wyższych wyników finansowych.
Dlaczego wzorce, których nie widać, mają największy wpływ
Wzorce myślowe działają na poziomie, który nie zawsze jest świadomy, dlatego bardzo często nie są brane pod uwagę przy analizie problemów biznesowych. Firma koncentruje się na działaniach, podczas gdy decyzje są podejmowane według określonego schematu.
W praktyce prowadzi to do sytuacji, w których:
● oferta jest wyceniana poniżej swojej realnej wartości,
● decyzje o rozwoju są odkładane lub ograniczane,
● firma nie wykorzystuje pełnego potencjału rynku,
● działania są powtarzane w sposób, który nie prowadzi do wzrostu.
Zrozumienie tych mechanizmów pozwala zobaczyć, że ograniczenie nie zawsze znajduje się w tym, co firma robi, lecz w tym, jak podejmuje decyzje.
Jak wygląda odkrywanie wzorców w praktyce?
Proces odkrywania wzorców rozpoczyna się od analizy rzeczywistych decyzji podejmowanych w firmie. Kluczowe jest zobaczenie, jakie wybory są dokonywane w sytuacjach związanych ze sprzedażą, rozwojem oraz zarządzaniem.
Kolejnym krokiem jest analiza systemowa oparta na modelu 5F™, która pozwala zobaczyć firmę jako całość obejmującą kierunek działania, strukturę organizacyjną, procesy operacyjne, finanse oraz sposób pracy zespołu. Dzięki temu możliwe jest zidentyfikowanie miejsc, w których wzorce myślowe wpływają na działanie organizacji.
Na tej podstawie wprowadzane są zmiany w sposobie podejmowania decyzji, które pozwalają firmie działać w sposób bardziej świadomy i dopasowany do jej potencjału.
Przestań szukać problemów w działaniach. Zacznij je rozumieć na poziomie decyzji.
Jeżeli Twoja firma działa intensywnie, a mimo to wyniki finansowe nie rosną w sposób, którego oczekujesz, warto przyjrzeć się temu, w jaki sposób podejmowane są decyzje oraz jakie schematy za nimi stoją.
Zrozumienie nieuświadomionych wzorców pozwala podejmować decyzje, które otwierają nowe możliwości rozwoju oraz zwiększają potencjał finansowy organizacji.
Jeżeli chcesz zobaczyć, jakie schematy wpływają na wyniki Twojej firmy, zapraszam Cię na audyt architektury organizacji.
To moment, w którym decyzje zaczynają wspierać rozwój finansowy firmy.
