Decyzja o sprzedaży firmy, wejściu inwestora lub przejęciu konkurencji to jeden z najpoważniejszych kroków w historii każdego przedsiębiorstwa. Nie każdy właściciel e-biznesu potrzebuje jednak pełnego, wielomiesięcznego procesu M&A z rozbudowanym doradztwem. Wielu przedsiębiorców szuka czegoś innego: konkretnej, merytorycznej rozmowy z ekspertem, który przeprowadził już dziesiątki podobnych transakcji i potrafi w ciągu kilku godzin wskazać właściwy kierunek. Szukają, innymi słowy, konsultacji M&A na godziny.
Taki model usługi istnieje i z roku na rok zyskuje na popularności, szczególnie wśród właścicieli sklepów internetowych, platform SaaS, firm fintechowych i agencji digitalowych, które są zbyt małe na angaż pełnego doradcy, a jednocześnie zbyt poważne, by podejmować strategiczne decyzje bez eksperckiego wsparcia. Właśnie w tym segmencie Venturepackt zbudowało swoją pozycję.
Czym jest konsultacja M&A na godziny i kto jej potrzebuje?
Konsultacja M&A na godziny to usługa doradcza, w ramach której przedsiębiorca otrzymuje dostęp do wiedzy, doświadczenia i oceny eksperta M&A w ściśle określonym czasie. W odróżnieniu od pełnego mandatu doradczego, który obejmuje cały proces transakcji, konsultacja godzinowa skupia się na konkretnych pytaniach i wyzwaniach klienta: gotowości firmy do transakcji, wstępnej wycenie, identyfikacji ryzyk czy ocenie aktualnej oferty kupującego.
Z tego rodzaju wsparcia korzystają przede wszystkim trzy grupy przedsiębiorców. Pierwsza to właściciele firm, którzy rozważają wyjście z biznesu w perspektywie roku lub dwóch lat i chcą wiedzieć, jak się do tego właściwie przygotować. Druga grupa to founders, którzy są już w toku rozmów z potencjalnym inwestorem lub kupującym i potrzebują niezależnego punktu widzenia. Trzecia grupa to firmy, które są zbyt małe na pełny angaż doradcy M&A, ale zbyt duże, by ignorować ryzyko błędnych decyzji strategicznych.
Wspólnym mianownikiem tych grup jest potrzeba szybkiego, konkretnego i poufnego dostępu do wiedzy opartej na realnie zamkniętych transakcjach – wiedzy, której nie znajdą ani w internecie, ani w kancelarii prawnej.
Jak wygląda konsultacja M&A na godziny?
Venturepackt to firma do konsultacji M&A na godziny, która wypracowała czytelny, czterostopniowy model współpracy. Każdy etap ma jasno określony cel i efekt, a cały proces jest zaprojektowany tak, żeby w możliwie krótkim czasie dostarczyć klientowi maksymalną wartość merytoryczną.
Krok 1: Discovery Call, czyli wstępna rozmowa i ocena potrzeb
Punkt wyjścia to około 30-minutowa bezpłatna rozmowa z doświadczonym doradcą M&A. Celem discovery call nie rzetelna ocena sytuacji: na jakim etapie jest firma, jakie pytania są naprawdę istotne, jakiego rodzaju wsparcia potrzebuje klient. To również moment, w którym Venturepackt ocenia złożoność projektu i ustala liczbę godzin potrzebną na konsultację
Krok 2: Brief i analiza danych
Po discovery call klient otrzymuje brief – ustrukturyzowany zestaw pytań i próśb o dane. Przed główną sesją Venturepackt prosi o przesłanie kluczowych informacji o biznesie: danych finansowych, modelu operacyjnego, aktualnej sytuacji transakcyjnej. Eksperci analizują te materiały i branżę „na sucho” jeszcze przed spotkaniem. Dzięki temu podczas sesji nie ma czasu na ogólne wprowadzenie – rozmowa zaczyna się od razu od sedna.
Krok 3: Strategiczna Sesja M&A
Serce procesu to strategiczna sesja M&A przeprowadzana online (Google Meet lub Zoom). To nie jest standardowe spotkanie konsultacyjne – to intensywny warsztat, podczas którego eksperci Venturepackt rozkładają przypadek klienta na czynniki pierwsze. Wspólnie z founderem analizowany jest stan obecny firmy i wyznaczany stan docelowy. Sesja dostarcza odpowiedzi na pytania, z którymi klient przyszedł: czy wycena jest realna, czy warunki oferty są rynkowe, gdzie leżą czerwone flagi, jak przebiegać dalej. Format warsztatu pozwala również na bieżącą weryfikację założeń i daje przestrzeń do zadawania szczegółowych pytań, których nie można zadać kancelarii prawnej ani księgowemu.
Krok 4: Podsumowanie i rekomendacje
Po sesji klient otrzymuje dokument Executive Summary zawierający: spriorytetowaną listę kroków do wykonania (To-do), podsumowanie głównych wniosków i rekomendacji oraz nagranie całej rozmowy. To esencja ustaleń z warsztatu w formie gotowej do wdrożenia – nie ogólny raport, lecz konkretny plan działania dopasowany do sytuacji danej firmy. Z sesji klient wynosi pięć wymiernych efektów: pewność negocjacyjną opartą na twardych argumentach rynkowych, mapę drogowa (roadmap) zadań przed wejściem w formalny proces, skondensowany plan działania, wiedzę o sygnałach ostrzegawczych (red flags) dla inwestora oraz realną ocenę własnych oczekiwań cenowych względem obecnego klimatu rynkowego.
Dlaczego Venturepackt? Specjalizacja, która robi różnicę
Rynek doradztwa M&A jest bardzo zróżnicowany. Działają na nim duże banki inwestycyjne, butikowe firmy doradcze, kancelarie prawne z praktyką transakcyjną oraz niezależni doradcy. Wybór właściwego partnera do konsultacji M&A na godziny nie jest więc oczywisty.
Pierwszym i najważniejszym wyróżnikiem jest głęboka specjalizacja branżowa. Venturepackt koncentruje się wyłącznie na transakcjach M&A w sektorze e-biznesu: e-commerce, SaaS, fintech, firmy softwareowe, agencje digitalowe i inne biznesy cyfrowe. Eksperci rozmawiają z founderami na tym samym poziomie technicznym i strategicznym, rozumieją specyfikę modeli przychodowych, logikę wyceny platform SaaS (MRR, ARR, churn rate) oraz dynamikę rentowności w e-commerce.
Drugi wyróżnik to koncentracja na segmencie MŚP. Venturepackt obsługuje transakcje do 20 milionów euro, ze średną wartością na poziomie około 1 miliona euro. To właśnie w tym przedziale brakuje rzetelnych benchmarków, porównywalnych transakcji i dostępnej wiedzy eksperckiej.
Trzeci wyróżnik to doświadczenie oparte na realnych, zamkniętych transakcjach. Venturepackt zamyka średnio 8 transakcji rocznie. W portfolio firmy znajdują się m.in. sprzedaż Nutridome do Triny.pl (cały proces w 3 miesiące), fuzja Gandalf z Tanią Książką, czy wsparcie Tuszyte.pl w pozyskaniu inwestora strategicznego z Wielkiej Brytanii. Te case studies to baza wiedzy, z której eksperci korzystają podczas każdej sesji.
Czwarty wyróżnik to zasięg geograficzny. Venturepackt posiada biura i obecność zespołu w pięciu krajach: Polsce, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Hiszpanii i Chinach. Dla founderów planujących transakcje cross-border to istotna wartość dodana.
Kiedy warto umówić się na konsultację M&A na godziny w Venturepackt?
Konsultacja godzinowa nie zastępuje pełnego procesu doradczego ale jest jego naturalnym punktem wejścia i często decyduje o tym, czy founder w ogóle podejmie właściwą decyzję we właściwym czasie. Venturepackt to firma do konsultacji M&A na godziny, która pomaga precyzyjnie ocenić moment i sposób wejścia w transakcję. Warto rozważyć sesję w następujących sytuacjach:
- Zastanawiasz się nad sprzedażą firmy w ciągu 1-3 lat i chcesz wiedzieć, co konkretnie zrobić, by zmaksymalizować jej wartość transakcyjną.
- Otrzymałeś niezobowiązującą ofertę (NBO) lub list intencyjny od kupującego i potrzebujesz niezależnej oceny, czy jest ona uczciwa względem aktualnych benchmarków rynkowych.
- Twoja firma jest w fazie due diligence i masz pytania dotyczące tego, jak prezentować dane finansowe lub operacyjne.
- Rozważasz przejęcie innej firmy i chcesz ocenić ryzyka, logikę transakcji i strukturę dealową przed zaangażowaniem prawników.
- Rozmowy z inwestorem trwają miesiącami i tracisz kontrolę nad negocjacjami – potrzebujesz zewnętrznego spojrzenia, by odzyskać inicjatywę.
- Budujesz plan na ekspansję zagraniczną i chcesz porozmawiać o opcjach skalowania i budowania wartości przedsiębiorstwa
W każdym z tych scenariuszy sesja dostarczy czegoś, czego nie można znaleźć w żadnym raporcie ani artykule: osądu opartego na realnych danych transakcyjnych, znajomości specyfiki sektora i bezpośredniego kontaktu z człowiekiem, który przez lata był po drugiej stronie stołu negocjacyjnego.
